Antes de entender como conseguir um patrocínio para a sua empresa, tenha em mente que o patrocínio é uma via de mão dupla, onde as duas partes se ajudam, uma parceria.
Logo, esta parceria será um sucesso se for realizada pensando no benefício de ambas as partes – portanto, existem alguns critérios a se considerar.
Vamos por partes!
Primeiro, é importante saber o que interessa à empresa a qual se dirige a proposta de patrocínio.
Segundo, o que cabe ao patrocinado indicar o motivo pelo qual quer o patrocínio.
E, finalmente, como proceder caso empresa e produtor se entendam e resolvam firmar uma parceria para eventos.
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1. Como conseguir um patrocínio esportivo?
A maioria das empresas sabem mais do que nunca da força do esporte eletrônico e do esporte em geral como marketing da sua marca.
Algumas formas de ganho das empresas são:
- aumento no número de vendas;
- Reforço de imagem;
- Novos mercados;
- Fidelização;
- Ser mais vista, dentre outras.
O que fica claro é, toda empresa que patrocina, quer algo em troca.
Logo, organizações de eSports e pro players tem que cada vez amis tornar-se profissionais.
Caso contrário, correm o risco de não passar credibilidade e nem profissionalismo.
Assim, nenhuma empresa terá interesse de colocar seu dinheiro e associar sua imagem.
Portanto, quanto mais profissionais, com um CNPJ e uma marca registrada estiverem as empresas e os atletas, mais fácil será de obter um patrocínio.
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2. O que o patrocinador quer?
Ao associar a imagem de sua empresa a um patrocinador, ele terá interesse em boa visibilidade.
Seja uma organização de eSports ou um Pro Player, grande ou pequeno, o importante é que a marca consiga estabelecer contato positivo com o público.
Portanto, é importante que a empresa patrocinadora escolha o bem quem ela irá patrocinar.
Parece óbvio, mas o resultado negativo de patrocinar uma organização de eSports ou um pro player que não fala a mesma língua dos publico, pode resultar em perda de dinheiro.
Afinal de contas, patrocínio é sinônimo de querer a ampliação de clientes e de consumo.
Além disso, o um ponto importante a favor das iniciativas de patrocínio é o efeito lembrança de marca.
Ao terem uma experiência agradável com a marca, os clientes em potencial poderão aumentar o interesse pelo que é oferecido pela empresa.
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3. O que devo propor para conseguir um patrocínio?
Munido dessas informações, o CEO da organização de eSports ou pro player, já saberá como abordar a empresa.
Antes de qualquer outra ação, você deve identificar se existe alguma relação coerente entre o patrocinador e você ou sua empresa.
Isto é importante para evitar arranhar a imagem de um dos lados.
Feito isso, descreva detalhadamente para a empresa como será o patrocínio, que tipo de cobertura midiática é esperada e qual a proposta de divulgação da marca patrocinadora.
Tenha ao lado sempre um advogado qualificado para esta negociação.
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4. E se a parceria der frutos, como proceder?
Este é o resultado que todos querem.
Por isso mesmo, uma vez definida a parceria entre a sua empresa e a empresa patrocinadora, deve-se fazer um contrato de patrocínio descrevendo as responsabilidades de cada parte.
4.1 O que deve conter dentro de um contrato de patrocínio para uma organização de eSports?
Primeiramente, dentro de um contrato de patrocínio é importante conter cláusulas como:
- O objetivo do contrato de patrocínio;
- Direitos e deveres do patrocinador e do patrocinador;
- Utilização da marca em qual local do uniforme ou da estampa virtual;
- O espaço de onde ficará a marca do patrocinador
- Possibilidades de ingressos a jogos;
- Camisas para o patrocinador utilizar ou distribuir;
- Ações comerciais ou promocionais;
- Valor do patrocínio;
- Prazo do contrato;
- Rescisão do contrato;
- Multa por quebra no contrato;
- Notificações, avisos ou comunicações;
Por outro lado, cláusulas mais específicas para o caso em contrato devem ser observadas como:
- Liberação do uso de imagem
- Confidencialidade do contrato
- Férias
Por fim, importante que você saiba mapear todas as possíveis saídas para erros dentro deste tipo de contrato.
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Conclusão
É importante deixar claro se a parceria trata-se de patrocínio exclusivo ou se haverá outras empresas envolvidas.
Caso haja patrocínio misto, informe como as marcas irão se relacionar no evento.
Saiba que elaborar um contrato de patrocínio bem adequado, é essencial para que tudo ocorra bem, e assim, todo mundo ganha.22
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